Apprendre à affronter une période creuse est l’une des cordes que le freelance doit avoir à son arc afin de ne pas sombrer dans  l’idée d’être en échec et l’envie d’arrêter son activité. Forcément, lorsque l’on se confronte à une période sans client, les doutes et les peurs peuvent se multiplier, c’est pourquoi il faut apprendre à s’y préparer. Ce n’est pas parce qu’il n’y a pas de mission qu’il faut décider sur un coup de tête que votre activité n’en vaut pas la peine. La première remise en question est souvent « peut-être que je devrais retourner dans le salariat ? », en effet cette solution paraît être la plus simple, mais est-ce réellement une solution ? Si vous avez choisi d’exercer un métier en tant qu’indépendant, il est certain que votre motivation était bel et bien présente, recentrez-vous sur la raison première qui vous a poussé à devenir freelance et prenez les devant pour combler ce vide en devenant pro-actif plutôt que défaitiste. Voici nos conseils pour surmonter cette baisse de régime en récoltant des bénéfices pour votre auto-entreprise.

Travailler votre communication

C’est le bon moment de refaire votre plan de communication et rafraîchir votre visibilité sur tous les supports matériels et immatériels à votre disposition. Quand on est submergé par le travail, on a tendance à délaisser cet aspect car on ne trouve pas le temps, c’est l’opportunité de s’y remettre en donnant un nouveau souffle à votre façon de communiquer.

Commencez par réactualiser vos expériences sur votre site, votre profil Linkedin ainsi que votre CV. Par ailleurs, si vous n’avez pas de site, il est peut être temps d’y accorder une importance car cet outil a déjà fait ses preuves en terme d’efficacité. Il a l’avantage d’être totalement personnalisable en mettant en valeur votre coeur d’activité. Vous pourrez publier des contenus en cohérence à votre profession et créer une audience qui contribuera à votre visibilité. D’ailleurs, vous pouvez aussi proposer des articles invités à des sites dans le cadre d’une collaboration, cette astuce a l’avantage de vous faire connaître en dehors de votre cercle (si vous souhaitez être publié sur notre blog, n’hésitez pas à nous contacter à [email protected]).

Dans cette étape cruciale de communication, ne négligez pas les supports matériels tels que vos cartes de visite ou même des brochures à envoyer aux entreprises pour présenter vos services. Bien que nous sommes dans une époque pro-digitale, il est intéressant de se démarquer de vos concurrents en utilisant les prospects.

L’essentiel étant de faire le point sur les atouts et les points faibles de votre précédent plan de communication. Avec ces informations, vous pourrez l’adapter à votre nouveau plan d’action.

Faire une formation

Dans le cas où vous pouvez vous permettre un temps de pause dans une période sans client, profitez de celle-ci pour vous former et acquérir de nouvelles connaissances, compétences. La formation en tant que freelance doit se faire en continue pour le bien-être de la viabilité de votre auto-entreprise. Concentrez-vous sur vos points faibles ou les connaissances manquantes que vous souhaitez valoriser. Non seulement, ça vous donnera encore plus confiance en vous et vous serez plus apte à proposer de nouveaux services à vos futurs clients.

Tout de même, soyez certain de pouvoir vous accorder ce temps pour vous former en étant serein financièrement afin de ne pas  rajouter une dose de stress durant cette période. Si ce n’est pas le moment idéal, gardez cette idée en tête que vous mettrez en pratique prochainement et focalisez-vous sur votre communication et la recherche de nouveaux clients.

Demander de l’aide

On a souvent cette fausse idée que demander de l’aide est synonyme d’échec, bien au contraire ! N’hésitez pas à dire à votre entourage personnel ou professionnel que vous êtes à la recherche de clients, il se pourrait que quelqu’un ait une mission à vous proposer et le bouche à oreille est aussi efficace qu’une communication bien ficelée sur le web.

Aussi, le fait d’en discuter vous soulagera d’un poids en extériorisant votre situation. Avoir des périodes sans client arrive à la majorité des freelances, vous n’êtes pas un cas isolé, il faut juste rebondir à temps.

Précisons tout de même que c’est mieux d’en parler avec des personnes bienveillantes évidemment !

Ne pas rester inactif

C’est la base ! Si vous commencez à être inactif, il y a de forte chance pour que votre voix intérieur y prenne goût et vous laisse tomber dans de mauvaises habitudes, telle que la procrastination. S’accorder un break fait du bien, mais si vous n’avez aucun plan et que les jours se suivent en se ressemblant, vous risquez de commencer à penser à l’échec. Ce qui serait tout à fait normal puisque si vous ne faites rien, il est difficile d’obtenir des résultats. Soyez actif dans vos démarches en gardant un état d’esprit d’entrepreneur. Par exemple, même si vous n’avez toujours pas de piste pour une nouvelle mission, n’arrêtez pas d’apprendre et de vous informer sur l’actualité de votre coeur de métier.

Prospecter

Le prospect est un moyen de créer la demande en proposant directement vos services à des entreprises qui pourraient devenir des clients potentiels. C’est le moment opportun pour cibler les entreprises, en faire une liste et les démarcher en vous

freelance pas de client comment faire

Pour cela, vous pouvez utiliser les mails, le contact direct par téléphone, l’envoi de courriers et bien d’autres moyens astucieux que vous pourrez mettre en place. Attention de ne pas tomber dans l’automatisme, un prospect qualitatif personnalisé sera bien plus efficace qu’une quantité d’envois trop impersonnels. Prenez le temps de créer une proposition intéressante en étudiant quelles seraient les besoins de l’entreprise plutôt que d’envoyer une centaine de propositions en copiant / collant les mêmes textes. Par la même occasion, profitez de viser des entreprises ou startups pour lesquelles vous aimeriez travailler, un bon moyen de booster votre motivation en misant sur la croissance de votre activité tout autant que celle de votre plaisir à exercer votre activité.

Enrichir son réseau professionnel

Avec l’ensemble des supports digitaux qui existent, vous avez un large choix de communication pour augmenter votre visibilité. Actualisez votre profil LinkedIn en agrandissant votre réseau, présentez vos services et prenez contact avec des professionnels qui pourraient être intéressants pour votre activité. Développez également votre carnet de contacts sur les réseaux sociaux, tels que Facebook ou Twitter. Par ailleurs, votre visibilité sur internet augmentera vos chances d’être contacter par un potentiel client. Vous pouvez aussi vous inscrire sur Captain Freelance afin de répondre aux appels d’offres qui vous correspondent. L’idée principale est d’optimiser votre communication digitale en valorisant votre présence avec vos expériences et vos compétences.

Enrichir son réseau professionnel est aussi important in real life ! Participez à des conférences, des salons ou meetings qui permettent de rencontrer d’autres professionnels. N’oubliez pas vos cartes de visite et créez l’opportunité.

Faire ce que vous n’avez pas l’habitude de faire

Afin de rester dans une optique de croissance professionnelle, il est essentiel de savoir changer la routine de vos démarches. Non pas de tout modifier, mais d’y ajouter ce qu’il manque à votre succès. Comme citer plus haut, ça peut être le choix de se former, de développer ses compétences, de prospecter si on n’a pas pour habitude de le faire, de sortir réseauter, d’utiliser le bouche à oreille ou tout autre pratique qui ne faisait pas partie de vos anciennes habitudes. C’est pourquoi, durant cette période sans client, analysez vous autant sur l’aspect personnel que professionnel, lisez des témoignages, inspirez-vous, recherchez des conseils et prenez soin de vous recentrer sur votre essentiel afin de ne pas vous éloigner de votre objectif.

Source: Captainfreelance